以前的年代，如果你有一個很好的產品，就有機會透過這個產品獲利，但現在情況已經不同了，在這個資訊爆炸的年代，如果你想要購買任何的東西，可以直接上網搜尋，就會跑出一堆的選項供你選擇，但同時這也代表，就算你有再好的產品，也很有可能被埋沒在一堆的資訊當中，因此現代越來越多人明白行銷的重要性，也越來越多人在研究如何透過行銷，把自己的產品推廣出去
接下來就讓我們看看這本書是怎麼說的吧
1.了解你最好的客戶或潛在客戶
你必須要先知道你的客戶和潛在客戶在哪裡，他們的年齡範圍、喜好、關心的議題等等，並且從中挑選出能讓你共事愉快，並且能讓你賺比較多錢的客戶，接著開始想辦法調查這群客戶他們需要、想要、渴望的是什麼，你能夠替他們解決什麼什麼問題？
2.了解你的產品如何符合他們的需求、解決他們的問題
很多人會把重點放在產品上，但其實真正的重點並不是你的產品，而是你的產品能夠替他們解決什麼樣的問題，你能夠帶給他們最大的效益或好處是什麼？因為大家花錢買的並不是你的時間或產品，而是成果，就像女生買保養品，促使他們購買的並不是產品本身，而是使用後會變美的這個成果。
進一步你可以去思考，客戶在購買你的產品或服務的「前、中、後」會需要購買些什麼？他們會向你的對手購買什麼產品？你可以增加什麼目前缺乏的東西？例如買車，買車後會需要車險，後續的保固維修甚至是洗車美容，是否可以透過異業結盟，或者是包套銷售的方式，讓自己的產品增加更多價值和競爭力
3.使用強而有力的方式，說明你的產品如何解決他們的問題，現有的產品為何符合他們的需求
很多時候產品的介紹，不論是平面廣告或信件，甚至是電話行銷的開場白，成功與否取決於你是否有提到客戶必須解決的問題和你的解決方式，甚至可以在裡面加入你的獨特銷售主張，讓客戶印象更深刻
獨特銷售主張–用一句話突顯你贏過競爭對手的特色，也可以說是你品牌的本質
書中舉例：達美樂披薩-30分鐘保證送達、聯邦快遞-全球準時送達
4.評估你的資源，判斷你要做的前三件事是什麼，並且列出執行這些行銷策略的時間表
確實列出自己的行銷計畫，並且每周檢視，看看自己做到什麼程度，接著每個月、每一季再進行調整
5.建立信任感是成功的關鍵
真心為客戶的最大利益著想，把他們放在心中的第一順位
行銷的方式有百百種，這本書裡有很多的篇幅在說明了解客戶需求的重要性，當你真心地為客戶著想，行銷策略才更能夠水到渠成，雖然這本書真的很厚，但裡面提出的許多觀點和例子，說不定會讓你在做行銷的時能夠產生更多的想法，所以有時間的話還是很推薦自己把書看過一遍唷
📚【博客來連結】：行銷天才思考聖經
